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杨瑞云:长风会有时

作者:admin发布时间:2022-09-25 11:55

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编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者。乐居金融、天猫方浩二手房与店主面对面,听他们讲述二手房新时代的新故事、新形象、新视野。本期对话嘉宾:七星集团副总经理杨瑞云。

昨天路过河南,雨下得很大。听说路上的水有半个人高。虽然广州也有台风蓝色预警,但早上一场小雨过后,依然是蓝天白云。

8月25日是天猫方浩合作伙伴大会的第二天。七星集团副总经理杨瑞云从邯郸到广州参加会议。会议期间,他在天猫方浩接受采访时感触良多。

2019年是疫情爆发的一年,是房地产行业进入慢熊的一年,也是七星集团授权邯郸易居房友品牌加盟的一年。易房友首月突破50家加盟店,全年突破120余家,二手交易3300笔,分销金额25亿元,位居邯郸房产交易第一。

到2022年,七星集团副总经理杨瑞云创办云房汇,并担任云房汇总经理,单月成交新房800套,销售额7.5亿元,高出同行4倍。

对此,杨瑞云谦虚地表示,企业的发展取决于团队中每一个员工的付出。七星集团的员工多为邯郸本地人,从事房地产销售多年,在本地客户心中的信任度很高。

同时,他们在企业内部也遵循十六字方针,即同频思考,一致行动,受委屈,独立自主。谈及此,杨瑞云露出了自豪的神色。他认为,在良好企业文化的领导下,员工的团结就是团结的力量。

事实上,企业领导者能够在行业低迷时期抓住机遇,最终成功突破销售,离不开企业领导者对市场变化的敏感掌控。

据杨瑞云介绍,每年邯郸返乡旺季都会有一波热销,但去年返乡旺季受疫情影响,成交低迷。所以他们猜测,去年的购房需求会叠加在今年的返乡市场上。为此,他们对企业战略进行了大胆调整,提前布局人员和资金准备,最终打了一场有准备的仗。

正如迪斯雷利所说,人生成功的秘诀在于当好机会来临的时候抓住它。在此之前,成功人士往往离不开在专业领域的长期积累。

杨瑞云第一次涉足房地产行业是在2008年,当时正值金融危机。在北京仲达恒基不到三个月,就因为零账单被无情淘汰。

当时心里很难过,觉得很难找到一份自己喜欢的工作。结果因为我的无能,08年的行情真的很差,最后被淘汰了。杨瑞云回忆道。

对于杨瑞云来说,房地产这个行业很陌生,但是因为它的挑战性,所以很吸引人。被CUHK亨德森淘汰后,他也加入了其他公司,在其他公司干了半天,最后想再次挑战CUHK亨德森。他希望自己的能力和优势能够被证明,被看到。

后来,杨瑞云调到了新的地区,加入了CUHK恒基。结果,他如愿以偿,在接下来的日子里获得了公司的许多奖励。

时至今日,杨瑞云仍然认为自己的职业经历并不是很成功。但他觉得,无论做什么,都要坚持自己的初心,不能有负爱,遇到困难不能退缩。

后来杨瑞云考虑到自己年纪大了,父母需要照顾,孩子需要上学,不能在北京定居。单干会有难以突破的天花板,于是他在2014年放弃了在北京的工作,回到邯郸创办了千城西房地产。

一方面,邯郸人口基数庞大,人口近千万。另一方面,邯郸属于京津冀地区,东部是山东,南部是河南,北部是河北,西部是山西

杨瑞云说,这两年邯郸一直处于区域营业额前列。2021年邯郸一套二手房成交6万套左右,这是在周边城市市场环境相对低迷的情况下取得的成绩。

虽然,近两年邯郸受全国整体氛围影响有所下调,新房和二手房分别下调1000元/,但总体来看,市场需求还是不错的。

杨瑞云说,最大的问题是邯郸二手房的佣金在整个全国市场是比较低的,经纪人收入低,客户对中介有很大的偏见,往往不了解。

那年他回邯郸,市场环境很不正规,承诺,写合同,乱收费。很多公司去抵押房子,没有金融监管,导致出现了一个大骗子公司。后来那家公司的老板因为多收客户首付已经被抓了。

所以七星开始做直营店以来,一直在往正规的方向做,对客户负责,在企业层面做了很多承诺,带动整个邯郸房产交易市场一点一点逐渐走向正规。

目前以七星集团为代表的天猫业务有两大板块,一是新房渠道店,二是二手房天猫店。两者都弥补了对本土市场的不信任。老百姓对天猫的信任度还是很高的,对更正规优质的企业本身也做了很强的背书。

而且房地产离不开数字化的发展。杨瑞云认为,互联网地产是未来的一个发展趋势,因为它有对外展示,有获取客户的能力。在提高交易效率方面,客户多了自然会提高交易量。对他们来说,肯定是希望平台、券商、客户有粘性,对企业有帮助。

在天猫的赋能下,杨瑞云不仅期待企业自身的发展,更希望经纪人、企业、平台之间能够互相实现一个完整的房产生态圈,最终实现各方收益的增长。

聚信传媒:七星集团在邯郸无论是新房分配还是二手房交易,都处于领先地位。作为主要负责人,能否简单介绍一下七星在邯郸的地位?

杨瑞云:目前七星在邯郸二手房市场处于领先地位,因为从店面数量、经纪人数量、成交数量来看,我们占据了一半以上的市场份额。

21世纪在邯郸的授权代理公司有110多家,易房友在邯郸的授权代理公司有100家左右,直营公司中地地产有40家左右的门店。

乐心媒体:请介绍一下邯郸的市场情况。近几年新房和二手房的价格和供求趋势如何?

杨瑞云:邯郸的市场很大。在京津冀地区,邯郸可以辐射两三百公里。从近两年的营业额来看,邯郸一直位居区域第一。和去年一样,邯郸二手房和新房成交量都在6万套左右。

而整个京津冀周边城市,南边是郑州,东边是济南,西边太远,市场相对低迷,从业人员日子不好过。邯郸市场仍然取得了不错的成绩。

邯郸房价走势方面,受全国整体氛围影响,近两年有所下调,新房和二手房价格分别下调1000元/。但总体来说,市场需求还是不错的。毕竟邯郸人口基数比较大。

乐心传媒:能否具体介绍一下,在疫情背景下,2021年,你们将如何实现易居友120家加盟店和25亿元的分销?

杨瑞云:我们在2019年7月开始发展易居房屋代理城市。到2020年,基本实现120家左右的门店。

2021年,我们企业的发展也进入了一个高峰期,这取决于每个团队,每个员工,企业的营销策略都有一定的调整,包括所有员工都是本地人,行业内的老人,客户对我们的信任度高等因素。在整个团队的带领下,最终实现了25亿元的年度销售目标,总成交量约3300套。

在这个过程中,我们都遵循着企业文化中的十六字方针,叫做同频思考,步调一致,委屈求全,独立自主。在这种企业文化的指引下,我们在一起,所以这就是团结的力量。

聚新传媒:你觉得天猫方浩这个平台怎么样?你觉得天猫的好房子能给七星带来什么?

杨瑞云:现在我们在做的两种模式,无非就是代理加盟和直营。基本上我们已经完全失去了核心竞争力,或者说根本没有核心竞争力。

像技巧和方法,别人也有。每个人都会有你的提成,有你的方方面面,但是和你的核心竞争力相比,我们没有。

对于我们来说,现在拥有的二手房完全可以让我们加入进来,实现对二手房的赋能。如果不出意外的话,这两天开店的时候,应该可以同时增加经纪人、公司和店铺的营业收入。

而且新房板块,渠道店也让我们和这个开发商形成粘性,然后提成的设定对我们帮助很大。

杨瑞云:未来房地产离不开数字化发展。互联网行业,比如某壳,一直是先行者,在全国做得很好,对券商的依赖度也很高。所以对我们来说,肯定是希望平台、券商、客户有粘性,对企业有帮助。

而且互联网地产对外界有一种作秀性,对外界有一种获客能力。我们仍然认为这是未来的一个发展趋势。在提高交易效率方面,客户多了自然会提高交易量。另外老百姓对天猫还是有一定信任度的,我们天猫刚刚得到了强有力的背书。

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